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[公告]泵业:全国营销办事收集配置装备摆设项目可行性研究报告 时间:2011年06月21日 23:33:44 中财网 全国营销办事收集配置装备摆设项目 可行性研究报告 目 录 第一章 配置装备摆设项目大概情况.............................. - 3 - 第二章 项目配置装备摆设的必要性和可行性分析.............. - 4 - 第三章 项目配置装备摆设条件............................... - 6- 第四章 项目配置装备摆设方案.............................. - 7 - 第五章 项目效益评价.............................. - 9 - 第六章 项目可行性分析结论........................ - 9 - 第七章 风险分析.................................. - 9 - 第一章 配置装备摆设项目大概情况 1.1 项目名称 1.2 承办单位大概情况 压焊接离心泵的厂家,是目前海内不锈钢冲压焊接离心泵领域产销量 最大的行业领军企业,于2010年12月9日在深圳证券交易所挂牌上 市(股票代码:300145)。 本公司主要产品为不锈钢冲压焊接离心泵和恒压变频供水设备, 产品广泛应用在净水处理、楼宇供水、工业清洗、空调水循环、深井 提水、中低压锅炉给水、制药及食品等领域。其中CDL系列立式多级 离心泵和CHL系列卧式多级离心泵是公司的主导产品, 本公司主导产品市场据有率较高。按照销售额计数,本公司不锈 钢冲压焊接离心泵海内市场据有率约为12%。公司CDL系列和CHL系 列不锈钢冲压焊接产品的系列范围、产品销量、市场知名度、产品位 量均排在海内同行榜首。公司目前的主要竞争对手是丹麦的格兰富、 德国的WILO公司、日本的荏原公司(EBARA)、美利坚合众国ITT公司旗下的 LOWARA公司等。 公司目前在海内的销售收集设臵为5个大区:华北区、华东区、 华南区、华西区和华中区。下辖BeiJing、石家庄、上海、南京、广州、 南宁、合肥、兰州、武汉、长沙等50余个销售办事单位,负责售前、 售中、售后办事。随着产品位量的稳步提高,生产规模的逐步扩大, 销售量、销售额均呈现相当幅度的上涨趋势。 2 项目大概情况 2.1 项目配置装备摆设内容 公司拟利用超募资金5,680万元,用于营销办事收集配置装备摆设,公司 将在全国范围内充实原有的17个区域销售办事部。这17个区域销售 办事部分别隶属于华北区销售办事中心、华东区销售办事中心、华南 区销售办事中心、华西区销售办事中心和华中区销售办事中心(详见 后)。项目配置装备摆设周期为1 年。 2.2 项目配置装备摆设地点 华北区销售办事中心:包括沈阳办事部、大连办事部、石家庄服 务部、呼和浩特办事部; 华东区销售办事中心:包括上海办事部、南京办事部、青岛办事部; 华南区销售办事中心:广州办事部、东莞办事部、南宁办事部; 华西区销售办事中心:西安办事部、合肥办事部、兰州办事部; 华中区销售办事中心:南昌办事部、武汉办事部、成都办事部、 长沙办事部。 第二章 项目配置装备摆设的必要性和可行性分析 1 项目配置装备摆设的必要性分析 1.1客户需求连续增加,销售量不停提高 我国水资源分布不均衡,是以国家近年来一直加大力度,连续增 加对水利配置装备摆设的投入,和由城镇化带来的城市配置装备摆设加速等因素,都 使得市场对我们产品的需求一天比一天增加。是以,我们的不锈钢泵销售状 况连续向好,销售前景非常乐观。同时,随着全国各地水处理工程的 推进,房地产项目及自来水公司对我公司无负压变频供水设备需求量 日渐提高,出格是在我们上述17个办事部所在地,这种情况更为明 显。是以我们计划在上述地区实行营销办事收集扩建项目。 1.2 公司各办事部现有状况及其存在的不足 1.2.1 上述办事部目前基本情况如下: 大区 办事部 现有面积 现有人次 华东区 上海 70㎡ 47 南京 128㎡ 47 青岛 70㎡(租) 4 华南区 广州 120㎡(自有)+ 80㎡(租) 23 东莞 80㎡(租) 7 南宁 70㎡(租) 7 华西区 西安 128㎡ 14 合肥 120㎡(租) 9 兰州 120㎡(租) 4 华北区 沈阳 59㎡ 17 大连 90㎡(租) 4 石家庄 150㎡ 23 呼和浩特 50㎡(租) 9 华中区 南昌 50㎡(租) 5 武汉 70㎡ 26 成都 90㎡ 20 长沙 50㎡ 5 1.2.2 公司现有营销收集存在的不足主要体现在以下两个方面 1.2.2.1 各分部笼罩面广、人员短缺 目前,每个地区的办事部都负担着所在省分及周边多个省分的销 售办事工作,工作区域笼罩面较广。然而目前公司在各办事机构的常 驻人员较少,与目前一天比一天扩大的市场需求相比,公司的销售与办事人 员的人均工作量过于繁重,有时甚或影响到对客户的访问、沟通和售 后办事等工作。是以,为了巩固和发展客户关系,把潜在定单落到实 处,需要增加各地销售办事人员数量。 1.2.2.2 办公场所简陋、办公设备不完善 公司目前在上海、武汉、成都等城市办公园地极为拥挤,办公条 件差,例如,武汉办事部共有工作人员26人,而办公室面积只有70㎡。是以,现有条件已不能适应目前市场激烈竞争的需要,不便于公 司营业的进一步拓展甚或影响到销售队伍的稳定。是以,销售办事服 务部办公地方条件的改善和添臵响应办公设备等是十分必要的。 2 项目配置装备摆设的可行性分析 2.1 扩建销售办事部、完善营销办事收集是对现有营销系统的加强 我们第一期计划扩建的办事部,都属于目前销售情况好,或者市 场潜在力量大的地区。这些办事部硬件条件和销售力量的加强,能够直 接动员销售额的提高、销售利润的增加。 2.2 配置装备摆设营销办事收集不会影响公司正常运营所需的现金流 营销办事收集配置装备摆设所需资金来自2010 年公司公开发行股票所募 集资金中的部分超募资金,不会占用公司日常谋划所需的现金。同时, 各办事部、销售大区和公司总部对项目配置装备摆设进行了认真的分析和论 证,项目预算合理可行。 第三章 项目配置装备摆设条件 1 资金来历 营销办事收集配置装备摆设所需资金来自公司2010年公开发行股票所募 集资金中的部分超募资金。项目建成后,公司将提供足够的资金来保 证营销办事收集的正常运转,确保营销办事收集能够充分发挥作用。 2 人员准备 公司人事部门已会同销售部,做了大量人员储备工作,目前部 分拟添加人员均已落到实处,只待各办事部硬件扩建工作完工,随即就可 投入到实际工作中。 3 市场条件 目前公司产品的需求旺盛,是以一线销售人员、办事人员工作量 很大,有些甚或超负荷工作,是以,亟需增加人员数量,以适应市场 发展。是以,按计划增加的人员,不会孕育发生冗员,不会是以徒增费用。 第四章 项目配置装备摆设方案 1 项目发展规划 此项目是依据公司整体发展规划而制定。是为了适应市场发展形 势,快速、高效完玉成国销售办事收集配置装备摆设,从而巩固、扩大市场占 有率,提高销售办事水平。 2 项目配置装备摆设方案 主如果以原有的销售收集架构为基础,提高硬件水平。在配置装备摆设过 程中,将与既有客户保持联系,及时公布迁址通知,不会影响到日常 销售工作、售后办事工作的进行。 营销办事收集配置装备摆设总投资为5,680万元,主如果扩大办公场所、 购大班公设备、人员雇用培训等费用。 2.1 配置装备摆设方式 主如果在合适地段,购大班公用房,并根据公司形象设计要求, 进行装饰装修。 2.2 项目配置装备摆设详细内容 本项目预计投资总额为5,680万元,其中包含购臵办公场所、办公 场所装修、办公设备添臵、日常营运支出等全部费用。详细明细如下: 项目实行地点 预计 面积 预计 费用 预计增加人次 华东区 上海 300㎡ 700万元 20 南京 200㎡ 220万元 10 青岛 200㎡ 220万元 5 华南区 广州 350㎡ 650万元 12 东莞 200-300㎡ 330万元 5 南宁 200-300㎡ 320万元 3 华西区 西安 250㎡ 280万元 8 合肥 200㎡ 220万元 6 兰州 160㎡ 160万元 9 华北区 沈阳 200㎡ 250万元 10 大连 100㎡ 150万元 5 石家庄 300㎡ 370万元 10 呼和浩特 100㎡ 110万元 0 华中区 南昌 200㎡ 250万元 5 武汉 200㎡ 290万元 2 成都 200㎡ 260万元 4 长沙 400㎡ 900万元 25 合计 5,680万元 139 第五章 项目效益评价 营销办事系统的完善,是公司营业收入增加、市场据有率提高的 重要包管,有助于晋升公司抽水机和水处理行业的综合竞争力,为公 司实现更多经济效益;同时,上述销售办事部的增员扩建,将有利于 加强销售人员市场开发的深度和广度,并为售中、售后办事效率的提 高,提供有力的物质和人员包管,也必将进一步晋升公司品牌的知名 度和影响力,有助于巩固老客户和开发为新客户,并为公司增加经济 效益。 第六章 项目可行性分析结论 一、本项目的配置装备摆设符合目前企业发展趋势,有利于满足市场一天比一天增 长的需求,具有杰出的经济效益。 2、营销办事收集的扩建有助于市场信息的搜集、整理、分析,有 助于销售策略的制定、调整、实行,从而最终有利于巩固和晋升公司 产品的市场据有率。 三、为进行此项配置装备摆设,公司已进行了充分的调研和准备,具备了建 设项目所需的所有条件,项目配置装备摆设不会挤占资金、不会影响公司正常 谋划。 第七章 风险分析 一、市场风险 我国虽然是全世界打造泵的消费大国,但相对发达国家的发展状况, 我国尚处于发展的初级阶段,一方面行业步初级读物槛不高,产品同质化 比较明显;许多小企业产品“以次充好”、以“低价”冲击市场,扰 乱了市场秩序,企业之间的竞争十分激烈;另一方面公司产品与房地 产和市政举措措施配置装备摆设等领域存在一定的关联性,是以还会受到国平易近经 济发展、宏观调控、房产新政等政策因素的影响。公司如果不能快速 晋升产能规模、扩大营销收集、不能周全晋升公司的综合竞争能力, 将会面临较为严峻的市场风险。 2、管理风险 随着本项目的实行,公司营销规模将逐步扩大,管理难度将进一 步增强,如果公司目前的内部管理机制不能适应营销收集升级与扩 张,管理能力和水平跟不上营销收集扩张的速度,将会影响本项目的 顺利实行和本项目建成后的功能发挥,给公司的发展带来不利影 响。 三、财务风险 随着公司营销收集配置装备摆设的进一步推进和募集资金的逐渐投入,公 司固定资产规模将进一步扩大,谋划成本也将进一步提高,公司若不 能及时、有效发挥营销收集对销售拓展的推动作用,将面临固定资产 规模扩大及谋划费用增加所导致的相关财务风险。 4、人的劳力资源风险 公司随着募投项目的不停投入和营销收集的不停扩张,需要更多 的技能、管理、财务、营销等后备人材,这对人的劳力资源的规划、雇用、 培训和晋升机制提出了更高的要求。如果人的劳力资源的保障跟不上公司 发展和营销收集配置装备摆设的步伐,将对公司的快速发展孕育发生滞后风险。 中财网 ;-)您在找啥？在苦苦寻觅上海卧式清水泵厂家吗？快来上海龙亚卧式清水泵厂！如需选型报价则请电至O2l-6l557O88 或 6l557288 \(^o^)/~ (责任编辑：上海水泵厂) |