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择要:在计较机技术的高速发展和广泛应用基础上,我们已经进进了网络时代,市场决定着市场营销战略,在互联网的巨大影响下的市场必然要求传统营销战略的调整、更新。本文经由过程对网络营销的概述,网络营销与传统营销的差别及其对传统营销产生的影响等方面先容了网络营销时代传统营销的局限性。从而,我们熟悉到应有所改变,网络营销可以解决现代营销活动的一些具体题目,具有相当的上风,并且阐明了这些上风。但是网络营销并不能完全取代传统营销的作用,所以必需经过整合才能对现代营销起到更加踊跃的作用。

■阅读关键词:网络传统营销改变踊跃作用

1996年以来,围绕互联网络,产生了一多量新兴的高科学技术信息产业,特别是晶片、微处理器和光纤的结合,把人类的聪明汇聚到一路,上亿人的思维、知识几乎是同步交流,人类的知识得到空前未有的发展。它正深刻地改变着全球的产业布局、经济布局和社会布局,网络已成为继土地、厂房、设备、资金、技术之后的又一重要资源。捉住市场营销的精华,改变不再适应新的社会环境发展的某些思维方式,有助于我们继续在经营方面取得成功。

1、网络营销的概述

网络营销是信息经济和电子商务发展的必然产物。网络营销不单纯是网络技术,而是市场营销;网络营销不单纯是网上销售,是企业现有营销体系的有利补充;网络营销是4c(整合营销)营销理论的必然产物。网络营销以现代营销理论为基础,经由过程internet营销方式替换了传统的报刊、电子邮件、德律风、电视等中介媒体,利用internet对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪办事,自始至终贯串在企业经营全过程,寻找新客户、办事老客户,最大限度地满足客户需求,以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。它是直接市场营销的最新形式。网络营销只是开展电子商务的基础。电子商务是利用internet进行各种商务活动的总和,必需解决与之相关的法律、安全、技术、认证、支付和配送等题目。而这些题目中的有些在中国成为了发展的瓶颈题目,而网络营销则对之要求不高,因此发展网络营销不存在障碍。国际上实施网络营销有很多成功的范例,一些着名的企业都建有自己的网站,这些网站以自己各具特色的站点布局和功能特点、鲜明的主体立意和网页创意开展网络营销活动,给这些企业带来了巨大的财富。

2、网络营销对传统营销的影响

纵观市场经济的发展过程,会发现人们在完成市场营销任务的同时,总是在自觉或不自觉地遵守着一定的思维方式,这些思维方式为实现营销目标作出了不可磨灭的贡献,概括起来主要有以下四种思维方式:⑴生产观念(2)产品观念(3)倾销观念⑷营销观念再这些观念的之的指导下使企业从事营销活动时有以下的一些熟悉和作法:如消费者总是喜欢那一些随处可得,价格廉价的产品,因此,生产企业的任务就是致力于进步劳动生产率和尽可能地扩大销售覆盖面;消费者最喜欢高质量、多功能和具有鲜明特色的产品,并愿意花高价购买,因此企业的任务就是尽可能地生产高档、高值产品,并不断经由过程产品改进来满足顾客高层次的物质需要;只有踊跃地倾销和进行大量的促销活动,消费者才会克服购买惰性或者抗衡心理而足量购买某一组织的产品,而不能听其自然.因而,企业的任务就是利用一切机会和方式往刺激人们增加购买;实现企业或组织目标的关键在于不错确定潜伏顾客的需要或欲看,并且比竞争敌手更有用、更有利地供给满足这些需要或欲看的产品。

不可否认这些观念在差别的特定期间都起到了踊跃作用,但是再计较机技术高速发展、广泛应用的,消费者个性化需求更加突出的今日已显得不适应了。在此基础上网络营销的出现就弥补了传统营销的局限,也在多方面起到踊跃的影响:

2.1对标准化产品的冲击

改变了传统营销从注重进步生产率、注重产品本身、注重倾销等。真正的从消费者出发,经由过程互联网可以在全球范围内进行市场调研,可以快速获得关于产品概念和广告效果测试的反馈信息,也可以测试顾客的差别认知水平,从而更加等闲对消费者举动方式和偏好进行跟踪。(题外话:要做就做最佳的)从而能生产出更加具有个性的商品增强了消费的主动性。真正的以客户为中间。

2.2对营销渠道的影响

传统营销依靠层层严密的渠道,大量的人力和广告的投进,这在网络时代将成为企业的巨大包袱。经由过程网络营销,企业可以与终极用户直接联系,中间商的重要性因此有所降低。这造成两种后果:一是由跨国公司所建立的传统的国际分销系统对小竞争者造成的进进障碍明显降低;另一种是对于直经由过程互联网进行产品销售的生产商,需要考虑其售后办事题目。可形成以低本钱投进获得市场大的销售回报。

2.3对订价策略的冲击

影响传统营销的订价策略。假如某种产品的价格标准差别一或经常改变,客户会经由过程互联网熟悉到这种价格的差异,并可能由此导致客户的不满。(题外话:最主要是仪态要低)所以,互联网将使变化不定且存在差异的价格水平趋于一致。这将对分销商那一些分销商分布海外并存在各地存在差别价格的公司产生巨大的冲击。

2.4广告障碍的消弭

网络空间具有无穷展开性,在网络上做广告可以较少地受到空间篇幅的局限。并窃冬快速进步的广告效率也为企业创造了便利条件。网络广告的本钱明显低于传统的电视、报纸等,增强了小企业参与竞争的能力。

2.5对传统营销方式的冲击

随着网络技术快速向宽带化、智能化、个人化标的目的发展,用户可以在更广阔的范畴内实现多媒体信息共享和人机交互功能。正是这种发展使得传统营销方式发生了革命性的变化。(题外话:把你的烦恼交给我们,还你一个晴朗天)它将导致大众市场的终结,郑州网站推广公司并慢慢体现市场个性化。

2.6顾客瓜葛的再造

网上营销的企业竞争是一个以顾客为焦点的竞争形态,争取顾客、留住顾客、扩大顾客群体、建立感情好顾客瓜葛、阐发顾客需求、创造顾客需求等,都是营销的关键。因此,如何与分布在全球的顾客群体连结紧密的瓜葛并把握她们的特性,开展成功的营销将是市场营销的重大课题。

2.7竞争形态的转变

网络时代的市场竞争是透明的,人人都能把握竞争敌手的产品信息与营销作为。因此,胜败的关键在于利用网络获取信息,拟定极具上风的竞争策略。(题外话:退而不休的领导)这个之外,策略联盟也是网络时代的是未来企业经营的重要手段。

3、网络营销的上风

3.1促使企业内部组织信息重组

企业组织内及组织间的传送信息采用的书面通讯方式,在确认信息的有用性、弥补信息未能及时传达而造成的损掉或调整信息步骤参差不齐而造成的混混乱的局面面方面,必需投进很大工作量。德律风、传真随能在较短期内解决大多数题目,但大规模的数据报表和具体信息难以全部用这种方式传递。利用intrenet、intranet技术,采用国际互联网web浏览器技术和tcp行治理的全部规则、制度、程序及治理级别等信息也可以录进到计较机里,即有利于完成对息的同一整合功能,又能实现对信息质量的自动校验,避免了因为人工疏忽或故意举动造成的信息掉真题目。(题外话:不知是好是好事坏事)

3.2增进企业与外部组织之间进行信息沟通

进步信息沟通的容量、质量和扩张速度,建立了多种信息沟通方式,创造了网络媒体。如电子邮件,可随时随地地传送书契、声音、图形给全球的电脑网点;远程登陆,可毗连远处的电脑主机,使使用者感到如同回到自己的办公室一样;网络论坛,供使用者揭晓自己的看法的具有针对性的信息内容,鼓励消费者提出满足其个性化的需求,使市场细分彻底化。这个之外,不受时间和空间的限制地让消费者随时查询所需信息的功能也是其他媒体所不具备的。电子商务的应用,使尽大多数企业从传统贸易中间机构的身后走出来,面临消费者面临世界。如海尔集体,为增进企业与外部进行信息沟通,成立海尔电子商务网。

3.3扩展了传统营销组合策略

使人能腾出精力往从事其他以前想干但又没有精力干的事情。如在广泛的物理空间范围内建立销售体系工作,seo工具下载以前这种想法只有具备很强实在的力量的公司才敢问津,而网络技术的出现彻底扭转了这一局面。首先借助电子时空观,网络消弭了阻隔生产者和消费者之间的物理间隔,使消费者感到远在天边儿和近在咫尺没有太大的差异,使传统营销中的地点策略受到削弱,其次,在网络环境下的线上交易可以充分互动沟通,生产者可以完全把握消费者的购买信息,使企业以理性的方式订订价格策略。同时伴随着贸易中间机构的作用的减弱,企业对于产品的终极零售价格可以在全球范围内同一路来,这又使传统的价格和渠道策略作用受到限制。最后,网络奇特的一对一的广告宣传又使传统营销的宣传策略受到影响。显然在消费者主动参与营销过程的网络时代,要取得经营的继续成功,就必需处理好新因素的影响,网络营销4c即消费者的需要及欲看、消费者获取满足的本钱、用户购买的方便性和与用户沟通,因而逐渐显示出其特有的生命力。(题外话:这比不论什么都重要)

4、网络营销与传统营销的整合

网络营销区别于传统营销的根来历根基因是网络本身的特性和消费者需求的回回。在这两者综合作用下,传统营销不能完全上足以担任对网络营销的指导。以上也阐述了网络特性对传统经营方式影响及具有的上风,但这并不即是说,网络营销将完全取代传统营销。这里想要说明的是,网络营销与传统营销是一个整合的过程.将网络整合到整个公司营销计划的时代已经来临。(题外话:随便答应别人,是极不负责的表现)固然已有不少公司熟悉到了internet的必要性。但是,只有很少一部分公司熟悉到将网络与传统营销整合起来的重要性。按照美国辛辛那提州的matrixx营销公司的调查,大约有60%的被调查公司未将网络用于顾客办事体系当中。她们只将internet看作一个销售工具。网络营销应该支持公司的整个营销体系,它不应该是存在于真空中,因为网络只是营销海洋的一个水域,它不是唯一的解决方案,而是整体方案的一部分。为了打一场标致的网络营销战,在线办事应被以为是向消费者供给办事的另一个渠道。因此,网络营销首先应与公司的战略策划相互匹配、相互支持,才可以弥补传统营销的不足,在现代的营销活动中发挥踊跃的作用。(题外话:对生命的漠视)

在所有的公司中,美国的(dell)公司可以算是网络直销的前驱者。它曾经只是个很小的电脑组装制造商,但戴尔先生经由过程网络使之成为计较机制造业的老大。在90年月初期,传统营销政策遇到艰难困苦的时候,戴尔公司采用了internet作为商务联系手段进行网上宣传、网上市场调查、网上直销、网络营销集成等手段,使得该公司不但和广大顾客连结了良好的瓜葛,而且与其他企业也建立了密切的联系。(题外话:没有精神追求,生活更没有意义)在戴尔公司的采购网上,8%的销费者和50%企业是头一次和她们接触。四分之一的采购者称,假如不是网上在线销售,她们根本不会采购。基于这些措施,戴尔公司不但禁受住了磨练,还使自身得以快速的发展,并终极成为计较机制造业的老大。对比我们传统行业:比如:磁性泵隔膜泵螺杆泵齿轮泵污水泵化工泵多级泵离心泵这些制造行业一般以厂家的形式存在,很多时候,还是很老套的瓜葛户营销!对互联网的接触较晚!

这种奇迹在传统营销时代是不可能发生的,这也表明了网络营销对传统营销的巨大冲击和踊跃的影响。经由过程案例我得到如下启示:

1.在线办事增强了企业的贸易机会,克服了传统营销国际地域的限制。

2.24小时全球运,能供给24小时的客户支持和办事,在线阛阓全天开放;与企业原料的采购、产品制造时时联系,降低本钱。

3.减轻了对什物基础的依靠,在线办事减少了一定的仓储、店展,经营方式也更灵活。

4.很好地与传统营销相结合

这些上风都是传统营销不具备的,只有经由过程网络营销才能得以实现。

互联网的飞奇迹在速发展使经济活动有了全球性质,极大的扩展了营销范围,使地球成为名副实在的地球村;使各项营销活动呈现高效率和低本钱,无论企业还是消费者都受益;使生产和消费都呈现个性化的发展。它将对传统营销起到巨大的影响。(题外话:我是一个深夜听音乐会被感动的汉子)经由过程两者的整合定将导致整个营销的革命,经由过程整合的营销活动也定将成为社会做出更大的贡献。

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